Das Buch „100 Million Offers: How to make offers so good people feel stupid saying NO“ von Alex Hormozi ist ein Leitfaden für Unternehmer, die lernen möchten, wie sie Produkte finden und eine profitable Nische identifizieren können, um überzeugende Angebote zu erstellen. Das Hauptargument des Buches ist, dass erfolgreiche Unternehmer nicht nur über den Preis konkurrieren sollten, sondern einen höheren Wert für ihre Kunden schaffen müssen.
Die Suche nach den richtigen Produkten zum Verkaufen und das Finden einer profitablen Nische sind entscheidende Schritte, um ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen. Im ersten Teil des Buches geht es um die Bedeutung eines differenzierten Produkts, das sich von der Massenware abhebt. Der Autor erklärt, wie man ein einzigartiges Produkt findet, das den Kunden einen Mehrwert bietet und nicht nur über den Preis konkurriert. Durch das Identifizieren des richtigen Marktes und einer spezifischen Nische können Unternehmer ihr Angebot gezielt an die Bedürfnisse einer bestimmten Zielgruppe ausrichten.
Im zweiten Teil des Buches wird erklärt, wie man den Markt und die Zielgruppe sorgfältig auswählt. Der Autor betont die Bedeutung, einen Markt zu finden, der eine ausreichende Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung hat. Er gibt Tipps, wie man eine profitable Nische identifiziert, in der das Unternehmen erfolgreich sein kann. Das Buch bietet Strategien und Techniken, um den Markt effektiv zu erreichen und potenzielle Kunden auf die Vorteile des Angebots aufmerksam zu machen.
Zusammenfassend bietet das Buch „100 Million Offers“ wertvolle Einblicke und praktische Tipps für Unternehmer, die Produkte zum Verkaufen finden und eine rentable Nische identifizieren möchten. Es zeigt, dass der Fokus auf die Schaffung eines differenzierten Produkts, die Auswahl des richtigen Marktes und die gezielte Ansprache einer spezifischen Zielgruppe der Schlüssel zum Erfolg sind. Mit diesem Leitfaden werden Unternehmer ermutigt, den Markt gründlich zu analysieren, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Angebote zu erstellen, die den Wert liefern, den die Kunden suchen.

Kompakte Übersicht für Eilige Leser
Hauptargument des Buches: Das Hauptargument des Buches ist, dass Unternehmer nicht über den Preis konkurrieren sollten, sondern einen höheren Wert für ihre Kunden schaffen müssen, um erfolgreich zu sein und Spitzenpreise verlangen zu können.
Wichtige Konzepte und Tipps aus dem Buch, oder Produkte zum Verkaufen finden:
Teil 1: Ihr Produkt
- Konzentrieren Sie sich darauf, ein differenziertes Produkt zu schaffen, das sich von Massenware abhebt.
- Bieten Sie ein einzigartiges Produkt an, das den Kunden einen Mehrwert bietet.
- Vermeiden Sie, nur über den Preis zu konkurrieren.
Teil 2: Ihr Markt
- Finden Sie einen Markt, der ausreichend Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat.
- Suchen Sie nach einem Markt mit Kaufkraft, der sich Ihre Preise leisten kann.
- Wählen Sie einen Markt aus, der leicht zu erreichen ist und wächst.
Teil 3: Ihre Preise
- Verlangen Sie einen höheren Preis, der den Wert widerspiegelt, den Sie für Ihre Kunden bieten.
- Erhöhen Sie die emotionale Investition Ihrer Kunden, indem Sie ihnen ein unwiderstehliches Angebot machen.
- Bieten Sie Lösungen für Probleme an, die Ihre Kunden haben, und minimieren Sie die Zeitverzögerung und den Aufwand.
Teil 4: Ihr Angebot
- Identifizieren Sie das Wunschergebnis Ihrer Kunden und erstellen Sie ein beeindruckendes und realistisches Angebot.
- Listen Sie die Probleme auf, die Ihre Kunden daran hindern könnten, ihr Traumergebnis zu erreichen.
- Konvertieren Sie die Probleme in Lösungen und erstellen Sie Lösungsangebote, die einen hohen Wert haben und realisierbar sind.
Diese Zusammenfassung gibt einen Überblick über die wichtigsten Konzepte und Tipps aus dem Buch „100 Million Offers: How to make offers so good people feel stupid saying NO“ von Alex Hormozi.
1. Wie Sie durch differenzierte Produkte erfolgreich verkaufen können?
1.1 Die Bedeutung eines differenzierten Produkts
Unternehmer stehen oft vor zwei Hauptproblemen: nicht genügend Kunden und nicht genügend Gewinn am Ende des Monats. Viele versuchen, diese Probleme zu lösen, indem sie ihre Preise senken, in der Hoffnung, dass Kunden bei ihnen kaufen statt bei der Konkurrenz. Das mag für bestimmte Arten von Produkten funktionieren, insbesondere für sogenannte Commodity-Produkte oder Rohstoffe wie Obst und Gemüse. Allerdings gibt es hierbei ein Dilemma: Wenn Sie Waren verkaufen, die überall in ähnlicher Qualität erhältlich sind, sind Sie gezwungen, den Preis zu senken, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Kunden wechseln oft zum Anbieter mit dem günstigeren Preis.
1.2 Vermeidung des Preiskampfes
Um dieses Dilemma zu vermeiden, sollten Sie sich von einem Standard-Angebot distanzieren, das auf den Preiswettbewerb abzielt. Stattdessen ist es ratsam, ein differenziertes Produkt zum Verkaufen finden bzw. anzubieten. Hierbei ist es wichtig, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sich von Massenware abhebt. Ein Beispiel verdeutlicht den Unterschied zwischen einer gewöhnlichen und einer differenzierten Dienstleistung: Stellen Sie sich vor, Sie bieten einen Online-Coaching-Service zur Gewichtsreduktion an. Bei der gewöhnlichen Dienstleistung verlangen Sie eine Anzahlung von 1.000 € und 500 € monatlich für Beratungen. Bei der differenzierten Dienstleistung zahlen Kunden eine einmalige Gebühr, ohne wiederkehrende Kosten. Sie garantieren den Kunden, dass sie im ersten Monat fünf Kilogramm abnehmen werden, andernfalls erhalten sie den nächsten Monat kostenlos. Zusätzlich bieten Sie ein auf ihre Ziele abgestimmtes Trainingsprogramm, eine App zur Unterstützung bei Einkäufen, Kochen und einer gesünderen Ernährung sowie jederzeitige Beratungsgespräche an. Welches Angebot würden Sie wählen? Sicher das Zweite.
1.3 Vorteile eines differenzierten Produkts
Indem Sie ein differenziertes Produkt finden bzw. anbieten, verhindern Sie direkte Preisvergleiche mit der Konkurrenz. Kunden sind gezwungen, den Wert Ihres Produkts zu berücksichtigen, da es keine vergleichbare Alternative gibt. Sie verkaufen gewissermaßen in einem Vakuum, in dem der Kunde zwischen Ihrem Produkt und keiner vergleichbaren Option wählen muss. Dies ermöglicht es Ihnen, den Fokus auf den Wert statt auf den Preis zu lenken.
1.4 Erfolgsstrategie für differenzierte Produkte
Um ein differenziertes Produkt erfolgreich anzubieten, ist es wichtig, geduldig zu sein und sich Zeit für die Entwicklung zu nehmen. Wenn Ihr Produkt einzigartig ist und sich deutlich von anderen auf dem Markt unterscheidet, wird es schwieriger sein, Preise zu vergleichen. Kunden müssen den Wert erkennen und werden weniger vom Preis beeinflusst sein. Konzentrieren Sie sich darauf, ein Produkt zum Verkaufen zu finden, das sich von der Masse abhebt.
In den verbleibenden Teilen dieses Artikels werde ich weiter zusammenfassen, wie Sie dies erreichen können.
2. Die Auswahl des richtigen Marktes und einer Nische
Ein erfolgreiches Angebot ist nur dann wirksam, wenn es an den richtigen Markt gerichtet ist. Es ist wichtig zu erkennen, dass selbst das beste Produkt keinen Erfolg haben wird, wenn es an eine Zielgruppe verkauft wird, die kein Interesse daran hat oder keine Kaufkraft besitzt. Daher ist es entscheidend, den Markt sorgfältig auszuwählen.
2.1 Die Wahl des richtigen Marktes:
Stellen Sie sicher, dass der Markt, den Sie ansprechen möchten, einen Bedarf oder ein Problem hat, das Ihr Produkt lösen kann. Menschen reagieren eher auf eine Lösung für einen akuten Schmerzpunkt als auf etwas, das sie möglicherweise in der Zukunft benötigen. Identifizieren Sie den Schmerzpunkt, den Ihr Produkt anspricht, und beschreiben Sie diesen Schmerzpunkt genau, um potenzielle Kunden anzusprechen.
2.2 Die Kaufkraft des Marktes:
Achten Sie darauf, dass Ihre Zielgruppe sich Ihr Produkt leisten kann. Selbst wenn Sie ein perfektes System zur Verbesserung des Lebenslaufs entwickelt haben, werden Sie Schwierigkeiten haben, es zu einem höheren Preis zu verkaufen, wenn Ihre Zielkunden arbeitslos oder finanziell eingeschränkt sind. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielgruppe die finanziellen Mittel hat, um Ihr Produkt zu erwerben und dass es für sie einen Mehrwert bietet, der den Preis rechtfertigt.
2.3 Die Erreichbarkeit des Marktes:
Es ist wichtig, dass Sie Ihren Markt effektiv erreichen können. Identifizieren Sie die Kanäle, über die Sie Ihre potenziellen Kunden am besten erreichen können, wie beispielsweise Mailinglisten, soziale Netzwerke oder spezifische Medienkanäle. Stellen Sie sicher, dass Sie Zugang zu Ihren potenziellen Kunden haben und sie auf die Vorteile Ihres Angebots aufmerksam machen können.
2.4 Ein wachsender Markt:
Idealerweise wählen Sie einen Markt, der wächst, anstatt einen Markt, der schrumpft. Märkte, die im Bereich Gesundheit, Wohlstand und Beziehungen angesiedelt sind, haben in der Regel eine hohe Nachfrage. Wenn Sie innerhalb dieser größeren Märkte eine kleinere Untergruppe finden, die wächst, über Kaufkraft verfügt und leicht anzusprechen ist, haben Sie einen vielversprechenden Markt entdeckt.
Sobald Sie Ihren Markt gefunden haben, ist es wichtig, sich auf ein bestimmtes Segment oder eine bestimmte Nische zu konzentrieren. Vermeiden Sie den Fehler, an jeden in Ihrem Markt zu verkaufen, da dies zu einer Verdünnung Ihrer Botschaft führt. Konzentrieren Sie sich auf eine spezifische Zielgruppe innerhalb Ihres Marktes, da dies Ihnen ermöglicht, ein einzigartiges und differenziertes Produkt anzubieten. Nischenmärkte haben oft weniger Konkurrenz, und Ihr Produkt wird als einzigartig wahrgenommen.
Bleiben Sie in Ihrer Nische und springen Sie nicht von einer Nische zur anderen. Viele Unternehmer machen den Fehler, ihre Nische zu wechseln, wenn sie nicht den gewünschten Erfolg sehen. Oft liegt das Problem nicht in der Nische selbst, sondern darin, dass sie noch nicht herausgefunden haben, wie sie ein unwiderstehliches Angebot machen können. Ein Wechsel der Nische kann auch kostspielig sein, da Sie von vorne anfangen müssen.
Zusammenfassend ist es wichtig, den richtigen Markt auszuwählen, eine spezifische Nische zu finden und sich darauf zu konzentrieren, um den größten Erfolg zu erzielen. Im nächsten Teil werde ich über den Preis und die Erstellung eines unwiderstehlichen Angebots sprechen.
3. Die Preisgestaltung und Schaffung von Wert
Die Preisgestaltung ist ein entscheidender Faktor, um den Wert Ihres Angebots zu vermitteln und Kunden zum Kauf zu motivieren. Der Autor, Alex Hormozi, betont, dass es nicht darum geht, blindlings Premium-Preise zu verlangen, sondern zuerst einen Wert zu liefern. Kunden, die den Wert verstehen, sind bereit, für ein hochwertiges Angebot mehr zu zahlen.
3.1 Der Unterschied zwischen Preis und Wert:
Es ist wichtig zu verstehen, dass der Preis das ist, was Sie bezahlen, während der Wert das ist, was Sie erhalten. Kunden kaufen, wenn der Wert, den sie erhalten, den Preis übersteigt. Wenn der Wert unter den Preis fällt, wird der Verkauf abgebrochen. Ihr Ziel als Unternehmer ist es, Ihren Kunden das Gefühl zu geben, dass sie mit Ihrem Angebot einen hervorragenden Wert erhalten.
3.2 Emotionale Investition des Kunden:
Durch das Anheben Ihrer Preise erhöhen Sie die emotionale Investition Ihrer Kunden. Dies ist besonders wichtig, wenn Ihre Kunden aktiv an Ihrem Angebot teilnehmen müssen, wie beispielsweise bei einem Therapieprogramm. Kunden, die mehr investiert haben, sind eher bereit, die nötige Arbeit zu leisten und Unannehmlichkeiten in Kauf zu nehmen. Ein höherer Preis kann ihre Motivation und ihr Engagement steigern und zu besseren Ergebnissen führen.
3.3 Qualität und Verbesserung des Geschäfts:
Wenn Sie höhere Preise verlangen können, haben Sie mehr finanzielle Ressourcen, um die Qualität Ihres Geschäfts zu verbessern. Sie können bessere Mitarbeiter einstellen, die zufriedener sind und somit bessere Produkte und ein besseres Kundenerlebnis bieten. Dieser positive Effekt kann zu einem Wachstum Ihres Unternehmens und Ihrer Marke führen.
3.4 Die vier Variablen, die Wert schaffen:
Der Autor nennt vier Variablen, die dazu beitragen, Wert zu schaffen:
- Traumergebnis: Überlegen Sie, welchen Wunsch oder Traum Sie Ihren Kunden erfüllen können. Verkaufen Sie nicht einfach eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio, sondern bieten Sie Gewichtsabnahme, Muskelaufbau und Gesundheit an. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihren Kunden das Gefühl zu geben, dass sie mit Ihrem Angebot ihre Ziele erreichen können.
- Wahrgenommene Wahrscheinlichkeit des Erreichens: Zeigen Sie Ihren Kunden, wie sicher sie sein können, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen bei der Erreichung ihrer Ziele helfen wird. Aufbau von Vertrauen und Zuversicht in Ihr Angebot ist entscheidend.
- Zeitverzögerung: Reduzieren Sie die Zeitverzögerung zwischen dem Kauf und dem Erhalt der versprochenen Vorteile. Kunden möchten schnell Ergebnisse sehen. Bieten Sie möglicherweise auch kurzfristige Erfahrungen an, die den Kunden motivieren und ihnen während des Fortschritts angenehme Erlebnisse bieten.
- Anstrengung und Opferbereitschaft: Berücksichtigen Sie, welche Kosten und Mühen Ihr Kunde aufbringen muss, um Ihr Produkt zu nutzen. Finden Sie Möglichkeiten, die Anstrengung und Opferbereitschaft zu minimieren, indem Sie den Kunden auf dem Weg unterstützen und angenehme Erfahrungen bieten.
Indem Sie diese vier Variablen optimieren und den Wert für Ihre Kunden steigern, sind Sie in der Lage, Spitzenpreise zu verlangen. Kunden sind bereit, für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen, die ihnen einen einzigartigen Wert bietet, den sie anderswo nicht finden können.
Es ist wichtig zu betonen, dass Sie nicht nur höhere Preise verlangen, sondern auch einen höheren Wert liefern sollten. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sollte so gut sein, dass Ihre Kunden selbst bei einem höheren Preis das Gefühl haben, einen guten Deal zu bekommen.
Im nächsten Teil werde ich für Sie zusammentragen, wie Sie ein unwiderstehliches Angebot erstellen können, das Ihren Kunden den Wert vermittelt, den sie suchen.
4. Die Erstellung Ihres Angebots
Nachdem Sie Ihr Produkt differenziert haben, den Markt identifiziert und den Wert, den Ihr Angebot bieten soll, festgelegt haben, ist es an der Zeit, Ihr Angebot zu erstellen. Hier sind die Schritte, die Sie dabei befolgen sollten:
Schritt 1: Identifizieren Sie das Wunschergebnis:
Stellen Sie sich vor, Ihr idealer Kunde bittet Sie um Hilfe, um sein Traumergebnis zu erreichen. Sie müssen mit etwas Beeindruckendem und Wünschenswertem arbeiten, aber auch etwas Realistischem, das Sie umsetzen können. Identifizieren Sie das Wunschergebnis Ihres Kunden, wie zum Beispiel eine Million Dollar verdienen, sich schöner fühlen oder Freunde mit einem neuen Auto beeindrucken.
Schritt 2: Probleme auflisten:
Listen Sie alle wichtigen Dinge auf, die Ihr Kunde tun müsste, um sein Traumergebnis zu erreichen. Denken Sie dann an alle Gründe, warum er diese Probleme möglicherweise nicht lösen kann. Gehen Sie dabei so detailliert wie möglich vor. Zum Beispiel, wenn es um Gewichtsabnahme geht, können Probleme wie Schwierigkeiten beim Einkaufen gesunder Lebensmittel oder mangelnde Motivation auftreten.
Schritt 3: Lösungsliste:
Wandeln Sie nun jedes Problem in eine Lösung um. Fügen Sie einfach die Worte „Wie man“ hinzu und kehren Sie jedes Problem um. Zum Beispiel, wenn das Problem darin besteht, sich beim Sport zu verletzen, wird die Lösung sein, wie man sich beim Sport nicht verletzt. Erstellen Sie eine Liste von Lösungen, die Sie Ihren Interessenten anbieten möchten.
Schritt 4: Erstellen Sie Ihre Lösungsanbieter:
Überlegen Sie, wie Sie jede Lösung umsetzen können. Wählen Sie eine Lösung aus der Liste und überlegen Sie, wie Sie diese Lösung anbieten können. Zum Beispiel, wenn das Problem darin besteht, dass gesunde Lebensmittel zu kaufen schwierig und stressig ist, können Sie anbieten, mit Ihrem Kunden einkaufen zu gehen, ihm beim Einkauf per SMS zu helfen oder ihm wöchentlich personalisierte Einkaufslisten anzubieten.
Schritt 5: Trimmen und Stapeln:
Betrachten Sie die Kosten und den Wert jeder Lösung. Teilen Sie die Lösungen in High-Cost und Low-Cost sowie in High-Value und Low-Value ein. Entfernen Sie Lösungen mit geringem Wert und hohen Kosten. Behalten Sie Lösungen mit hohem Wert und geringen Kosten bei. Suchen Sie nach kostengünstigen Lösungen, die dennoch einen hohen Wert bieten. Digitale Produkte sind oft kostengünstig und bieten einen hohen Wert.
Trimmen und stapeln Sie Ihre Lösungen, bis Sie eine Handvoll kostengünstiger Lösungen mit hohem Wert übrig haben. Diese Lösungen können Sie in einem attraktiven Paket für Ihr Angebot verwenden. Überlegen Sie, wie Sie den Wert und die Effektivität Ihrer Lösungen maximieren können, während Sie die Kosten im Auge behalten.
Indem Sie Lösungen anbieten, die kostengünstig sind und einen hohen Wert bieten, schaffen Sie ein unwiderstehliches Angebot für Ihre Kunden. Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot einzigartig ist und keinen direkten Wettbewerb hat. Dadurch können Sie einen Spitzenpreis verlangen, da Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen einzigartigen Wert bietet.
Mit diesem Angebot, das die Bedürfnisse und Herausforderungen Ihrer Kunden effektiv anspricht, werden Sie das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen und erfolgreich sein.
Über den Autor
Alex Hormozi ist ein Unternehmer, Autor und Geschäftsstratege. Er ist bekannt für seine Expertise in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Unternehmenswachstum. Hormozi hat mehrere erfolgreiche Unternehmen gegründet und mitgegründet, darunter Gym Launch, ein Unternehmen, das Fitnessstudio-Besitzern dabei hilft, ihre Einnahmen und Rentabilität zu steigern. Er arbeitete auch als Berater und half Unternehmen dabei, ihre Marketingstrategien zu verbessern und ihre Verkaufsprozesse zu optimieren.
Hormozi erlangte Anerkennung in der Geschäftswelt durch seine innovativen Ansätze im Vertrieb und Marketing, insbesondere in der Fitnessbranche. Er hat sein Wissen und seine Erkenntnisse durch Vorträge und seine Bücher geteilt.
Alex Hormozi ist für seinen praktischen und ergebnisorientierten Ansatz bekannt, der darauf abzielt, einen hohen Mehrwert für Kunden zu liefern und Unternehmen bei der Erreichung ihrer Ziele zu unterstützen. Seine Expertise bei der Suche nach profitablen Nischen, bei der Preisgestaltung und bei der Erstellung unwiderstehlicher Angebote hat ihn zu einem gefragten Berater und Redner in der Geschäftswelt gemacht. (Mehr Informationen über Alex Hormozi finden Sie auf seiner Webseite.)
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